媒体报道

梅西代言的赤水河酱酒正式开售,售价对标飞天茅台

发布时间:2024-01-13 11:53:00 文章来源:山东中贸 阅读次数: 973
  

1705117552257701.png

图源:赤水河酒宣传视频截图

在去年8月宣布邀请梅西成为代言人后,赤水河酒的首款“球王”签名酱酒终于面市。

1月11日上午10点,由梅西签字祝福款赤水河酒在京东正式发售,其中,53度500ml装产品售价1499元/瓶,单箱(6瓶)装产品售价6600元/瓶。值得一提的是,53度的500ml装飞天茅台建议零售价也是1499元/瓶。

1705117615585709.jpg

自宣布邀请梅西作为代言人以来,此前名不见经传的赤水河酒迅速闯入大众视野。与此同时,赤水河酒背后的掌舵者,化肥巨头史丹利与其实控人高氏家族也走到聚光灯之下。

赤水河酒的品牌运营方为贵州中赤酒业股份有限公司(下称“中赤酒业”),成立于2021年9月,位于贵州省遵义市习水县,注册资本3亿元,其实际控制人为史丹利集团总裁高进华,持股比例为99%。

此前,上市公司史丹利相关工作人员告诉时代财经,中赤酒业由史丹利控股股东高文班家族成立,与上市公司层面无关。但上述工作人员表示,上市公司也会采购赤水河酒,用于日常员工福利发放和业务招待。

而随着梅西签名酒的正式上线,赤水河酒的招商也在进一步推进。一位中赤酒业的招商人员告诉时代财经,目前赤水河酒的产品已经正式上线,同时全国各个区域的招商也已全面铺开。对于目前赤水河酒的具体销量等情况,时代财经也联系了赤水河酒相关负责人,但截至发稿未获回应。

1705117640115905.png

梅西亲笔签名引流

去年6月,梅西率领阿根廷国家队在世界杯夺冠后来到北京参加友谊赛,掀起了一股梅西热潮。2个月后,梅西在官方微博宣布与赤水河酒签约代言。

尽管首款产品姗姗来迟,但赤水河酒一经开售便赚足了眼球——售价1499元/瓶的梅西签字祝福款赤水河酒为限量款,仅售1万件,每瓶酒都拥有专属编号。

此外,赤水河酒也在借助梅西亲笔签名球衣引流。赤水河京东旗舰店表示,下单10箱及以上,支付时间排前5名的购买者,将获赠梅西亲笔签名球衣1件,其他购买者则随机抽取3名,赠送梅西亲笔签名球衣1件。

1705117672295115.jpg

对于狂热的粉丝来说,梅西的签名价值千金。早在卡塔尔世界杯夺冠之前,带有梅西签字的球星卡就被拍卖至32万元。在英国著名体育收藏品网站icons上,三款卡塔尔世界杯梅西亲自签名的球衣正被全球球迷抢购,官方定价从1399.99英镑至2399.99英镑不等,约合人民币1-2万元之间。

在二手平台,有卖家将梅西签名版球衣的价格标到3万元。在闲鱼,一位卖家正在出售一件梅西亲笔签名的阿根廷球衣,标价4.9万元,其表示,该球衣是其从赤水河酒与梅西签约仪式上拿到。

而在产品开售前,赤水河酒已持续在央视、美国时代广场、各地高铁站投放梅西代言的广告,不断造势。

不过,从第一天的销售情况来看,赤水河酒的销量不尽如人意。1月11日上午11点,时代财经在京东赤水河酒销售页面上看到,有328人预约了梅西签名酒的瓶装产品,677人预约了箱装产品,总人次仅千人。到当天下午5点,该签名酒箱装产品预约人数仍为677人,瓶装产品则不再显示具体的预约人数。

在开售梅西代言酒的同时,赤水河酒的其他产品也正式上线。其中,53度500ml赤水河神酿红,售价为399元/瓶;53度500ml赤水河神秘白、神秘蓝,售价均为1099元/瓶。

1705117702159597.jpg

上述赤水河酒招商人员告诉时代财经,目前公司正对赤水河神酿红、神秘白和神秘蓝三款产品进行招商。“销售方式分为团购和线下零售渠道,团购渠道进货价比较低,但只能通过圈层渠道销售,不能流通至传统销售渠道。线下零售渠道要求经销商开设专卖店,厂家提供进货量5%的资金作为装修补贴,其中团购渠道经销商首批拿货总价不低于50万元,线下零售渠道经销商首批拿货总价不低于100万元。”他表示。

1705117759131289.png

赤水河酒能否跑出来?

目前,中赤酒业的业务仍处于投入期。根据官方信息,中赤酒业位于贵州省遵义市习水县,项目规划投资50亿元,占地600余亩,实现年产12000吨传统坤沙酱香型白酒。

在2023年4月发布的2023年度日常关联交易预计公告中,史丹利披露了中赤酒业当时的业绩情况:2023年1-3月,中赤酒业的营业收入为278.49万元,净利润为亏损120.54万元。史丹利还表示,2023年预计向中赤酒业或其控股子公司采购白酒金额不超过500万元。

此前有业内人士告诉时代财经,梅西授权给赤水河酒的代言权限为使用肖像权,每年的费用超过2000万元,但具体签约时限未知。上述赤水河酒招商人员则对时代财经透露,公司与梅西的签约期为两年,后续会视双方合作情况再决定是否续约。

天眼查显示,中赤酒业的大股东兼实际控制人为史丹利董事长兼总裁高进华,其持有中赤酒业99%的股权。高进华是史丹利集团创始人高文班之子,《2021年胡润百富榜》显示,高文班家族凭借42亿元的财富,登顶山东临沂临沭首富宝座。

作为初出茅庐的新品牌,赤水河酒的品牌基础并不牢靠。酒业营销专家肖竹青对时代财经分析称,赤水河酒目前并没有建立全国销售网络,更没有全球销售网络。梅西代言能否转为实际的销售尚未可知。

1705117792953654.jpg

图源:赤水河酒宣传视频截图

“消费者购买区域白酒品牌的产品,一定是因为相信其品质和性价比,购买高端酱香酒则是为了寻求社交属性。梅西如果代言运动服装或运动用品,会有粉丝相信梅西的眼光,但其代言酱香酒,却不一定能体现该产品的品质。”肖竹青说。

此外,使用了“赤水河”这一地标作为产品商标的赤水河酒,也面临商标合规性的问题。据中国商标网的信息,高进华曾在2003年申请赤水河酒类商标,仅申请/注册号为3461664的商标(2003年申请)注册成功,但该商标将于今年7月过期。2021年起,高进华又申请了超过20个赤水河系列酒类商标,但商标状态均为“驳回复审中”。

尽管耗费巨资请梅西代言,博得了一定的声量,但在白酒行业向头部企业集中、库存高企的大环境下,赤水河酱酒能否完成突破,还有待进一步观察。(高博中贸)

声明:

文章来源于:时代财经,原标题:买酒有机会获赠梅西签名球衣,史丹利老板的白酒开售,价格不低于飞天茅台。转载仅用作交流学习,如有版权问题请联系我们删除。


?