为了做酱酒，2020年，陈向东往返茅台镇150余次。这其中有半年时间，为了做市场调研，他每天要喝半斤以上！
最终，陈向东携手东润集团并购咏和烧坊，并成立“贵州领道者酿酒集团”，正式推出高端酱香型白酒品牌——“咏和烧坊·一号酱香”。
图片来源于网络
如今，经过一年多的产品打造、品牌推广和渠道布局，陈向东的酱酒生意步入正轨，且立下了2022年争创3个亿，5年内实现15亿营收的发展蓝图。
那么陈向东的底气是什么？他能顺利实现自己的酱酒“野心”吗？
“不管哪种热，本质上都是对价值观和匠心精神的认同。沉下心来把品质做好，把品牌故事说好，把消费者的心暖好，你也能‘热’起来。”对于“酱酒热”陈向东有自己的理解。
酱酒作为当下酒类行业最炙手可热的白酒品类，吸引了太多的投资者入局。陈向东作为其中的一员，算不上入局早的，但其绝对是非常用心的。
首先，在选择并购标的上，他选择了具有100多年酿酒历史和工艺的“咏和烧坊”，以保障产品的稳定品质和品牌张力。
据了解，史载，清代名臣张沛50岁辞官，回到家乡赤水河畔，开办私塾，传道授业。
因喜欢饮酒，张沛在教书之余就和家人用当地的红缨子高粱烤酒，长此以往，考究的制酒工艺酿出了醇香的美酒，引来十里八乡百姓争相品尝。因张沛自号“咏和居士”，这里产出的酒也渐渐被当地人称为“咏和居士”烧酒。
后代子孙继承了咏和居士的技艺，相继成为了赤水河畔有名的烤酒师，“咏和烧坊”也成了当地知名的烤酒坊。
进入21世纪，茅台镇咏和烧坊天台酒厂通过对100多年酿酒历史和工艺的挖掘，梳理“咏和烧坊”传承久远、独具匠心的纯天然手工酿造技艺，形成了“五味调和、柔雅细腻”的独特风格，深受高端消费者认可。
（咏和烧坊·一号酱香咖金版）图片来源于网络
（咏和烧坊·一号酱香白金版）图片来源于网络
（咏和烧坊·一号酱香蓝金版）图片来源于网络
据陈向东透露，咏和烧坊天台酒厂筑基数十载，拥有酿酒车间4栋，年产能3500吨，窖龄10年以上基酒储能超1500吨，这些都为一号酱香的市场扩张打下了坚实基础。
陈向东看中的正是这点。
2020年，他在仁怀考察调研半年后，毅然携手东润集团并购咏和烧坊，并成立“贵州领道者酿酒集团”，正式推出高端酱香型白酒品牌——“咏和烧坊·一号酱香”。
其次，陈向东还将一号酱香从面子到里子用心打造，堪称“大师之作”。据介绍，一号酱香由中国首席品酒师吴晓萍的关门弟子、国家一级品酒师、酱酒勾调大师申柏涛，国家一级酿酒师、高级品酒师杨石攀亲手酿造、勾调，共同为“一号酱香”进行高品质背书；中国殿堂级国画家陈春勇作品《长城》独家授权为“一号酱香”品牌进行文化背书；再加上著名表演艺术家为品牌代言，一号酱香一经推出，便广受好评，在市场上形成自带流量的号召力。
（申柏涛、杨石攀）图片来源于网络
目前，咏和烧坊·一号酱香系列分为咖金版、铂金版、蓝金版三款产品。其中咖金版采用15年基酒，30年老酒勾调；铂金版采用12年基酒，20年老酒勾调；蓝金版采用10年基酒，20年老酒勾调，真正做到了“匠心·酱香”。
随着一号酱香的问世，陈向东的酱酒蓝图正式铺开。
众所周知，酱酒具有投入大、回报周期长、重资产的特点，如无长期战略支撑，很难做好这门生意。
从陈向东决心进军酱酒领域起，他便没想“捞一把”走人。他说：“酱酒企业的出路，一是沉下心来稳定品质，二是下功夫打造品牌，长期规划才能带来长期利好。方向对了，就不怕路远。”
对于一号酱香，陈向东表示，“项目开始前我们已经把全部的战略顶层设计都做完了，做第一步的时候，第三步都要想好”。
陈向东是坚定的长期主义者。
6月23日，陈向东以贵州领道者酿酒集团董事长的身份前往茅台镇沿河村村委会，为5户贫困家庭的学生捐赠助学基金。他表示，将通过集团设立的“贫困生助学基金”，长期助力贵州贫困学生的学习。
图片来源于网络
此外，陈向东的朋友们也参与到他的酱酒事业中来。陈向东透露，一号酱香首批全国合伙人股东招募已于4月提前结束，“18罗汉”名额迅速一抢而空。其中，江苏、浙江、广东、重庆、湖南等多位业内大咖：杨焕芝、郑孝平、郑应平、黄国峰等已加入贵州领道者酿酒集团并分管全国市场，成为了新型抱团创业的“兄弟连”。
“新时代酱酒品牌的塑造，唯有资本、厂家、渠道、精英团队携手形成合力，才能走得更远。”陈向东认为。
据了解，目前贵州领道者酿酒集团除下辖贵州咏和烧坊一号香酒业有限公司和贵州茅台镇咏和烧坊天台酒厂之外，还拥有贵州领道者酒业有限公司、贵州咏和烧坊酱酒文化体验馆、集团大师工作室等子公司及机构，形成了集生产、研发、销售、品牌为一体的全产业链集团企业。
因此此次进军酱酒赛道，陈向东显然已经做好长期打算。
而熟悉陈向东的人都知道，陈向东还有一门生意便是朗斐葡萄酒。据陈向东介绍，经过近10年的持续品牌塑造，朗斐已经成为中国葡萄酒行业的领军品牌之一，对全国的销售渠道拥有了一定的影响力和覆盖率。
我们知道，目前国产葡萄酒发展还有很长的路要走，而陈向东已在这一领域坚守10年，并作出一定成绩。在当前酱酒热潮下，用心的陈向东值得期待。
陈向东进军酱酒领域有其自己的定位与优势。
据了解，咏和烧坊·一号酱香产品定位为“茅台镇第二款高端酱酒”，品牌定位为“一号嘉宾专用酒”，价格定位在400-1000元，旨在成为企业家及精英人士商务接待、赠礼、私人饮用及收藏多场景消费产品。
目前，酱酒价格普遍高于其他香型白酒，呈现精英、高端圈层化消费的特征。而一号酱香不论从外包装设计以及产品定位、产品品质均能很好地满足这部分消费者的需求。
在渠道上布局上，一号酱香也具备优势。据悉，东润集团旗下的朗斐葡萄酒，近年来已在全国尤其是包括江苏在内的华东板块，打下了坚实的销售渠道基础。这为一号酱香提供了品牌打造、市场开拓、渠道开发的支点。
而且陈向东的酱酒项目也吸聚了一部分酒类经销商精英的加入，将为1号酱香的市场推广提供强劲助力。
此外，一号酱香在全国范围内的发布会、品鉴会正在持续推进。除原定于8月2日在南京举办“匠心·酱香”茅台镇咏和烧坊·一号酱香战略新品发布会暨贵州领道者酿酒集团揭牌欢迎酒会，因疫情原因推迟外，全国其他城市的活动将照常进行。
此前，据陈向东介绍，一号酱香每周都要在南京举办一场品鉴会，邀请经销商、消费者参加，目前已经在江苏及华东片区积累了良好的口碑，下半年还将在全国20个以上重点城市举行品鉴会。
同时，一号酱香线上线下品牌营销推广工作也已全面展开。目前在沪宁、宁杭、宁连等区域高速公路已投放了大批品牌广告，辐射华东、华北6省2市。
图片来源于网络
随着一号酱香品牌营销工作的铺开，下一阶段，一号酱香将面向全国重点地级市招募108位团购经销商合伙人、圈层营销合伙人。“‘18罗汉’是需要真金白银投资的，而108将不需要投资，只要年进货500万以上，就在年终享受公司配股成为公司股东。”
对于贵州领道者酿酒集团的未来规划，陈向东则透露了“借壳上市”的想法。“五年内要成为A股上市公司，让我们的合伙人、股东们除了获得市场利润的高回报之外，还要获得资本市场的高回报。”
方向对了，就不怕路远。陈向东能否如愿，让我们拭目以待！
