媒体报道

张道红接任枝江酒业,能否续写辉煌篇章?

发布时间:2024-02-29 16:08:53 文章来源:山东中贸 阅读次数: 771
  

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文:酒食新消费

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自去年11月离开金沙酒业,张道红的去向就引发多方猜测,如今终于水落石出。

近日有消息称,金沙酒业原董事长张道红将赴枝江酒业任总经理。目前,多家媒体已向贵州醇、枝江酒业、青酒、匀酒董事长兼总经理朱伟确认了这一消息。

据悉,张道红于2017年底接任金沙酒业董事长,自其出任以来,金沙酒业销售额连年倍增,从2017年的1.5亿元狂飙到2021年的60.66亿,市值从不足10亿元飙升到220多亿元。在张道红的带领下,金沙酒业踏着“酱酒热”的浪潮,创造了独属自己的“金沙热”,成为酱酒行业的一匹黑马,张道红的个人能力也因此得到业内广泛认可。

如今,张道红即将赴任枝江酒业,也让枝江酒业成为聚光灯下的业内焦点。无数好奇的目光聚焦于此,观望着张道红能否带动枝江酒业蝶变,再续辉煌。

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一波三折的枝江

稳住增长是张道红面临的第一道难关

枝江酒业是湖北省知名酒企,曾有“华中酒王”的美誉,与稻花香、白云边并称湖北酒业的“三朵金花”。

2003年起,枝江酒业的收入曾连续八年位居鄂酒第一,连续六年进入行业前十。2007年,其销售收入15亿元,位列行业第七,仅次于“茅、五、剑、泸、汾、洋”。

然而,这样的辉煌未能一直持续。2009年枝江酒业迎来维维股份入主,期间枝江酒业的营收自2011年达到19.99亿元的历史高峰后,便开始一路下滑,到2019年营收仅为4.32亿元。[1]其中不免有行业进入调整期的原因,但更多是由于自身经营不善造成的。

从2017年起枝江酒业连续3年处于亏损状态,分别为-193万元、-3707万元、-8620万元,累计亏损达1.25亿元。

为扭转亏损状况,维维股份频繁更换高管,枝江酒业的发展雪上加霜。此后,叠加新冠肺炎影响,枝江酒业的生产经营状况面临前所未有的危机。

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进入2020年,在政府部门的支持下,江苏综艺控股有限公司收购了枝江酒业。江苏综艺集团入主枝江后,砍掉了50%以上老产品,并对老产品进行全线提价且幅度大于10%。与此同时,在董事长朱伟的带领下,打造了瞄准中高端市场的“真年份”系列产品并取得了一定成效。2020年9—12月,初步扭转1—8月份34%的同比下滑趋势,实现个位数销售增长,实现阶段性扭亏。[2]

2023年2月,朱伟在其自媒体宣称2023年1-2月份枝江酒业销售同比增长52.4%。

尽管如此,枝江酒业目前的发展仍存在较大未知,怎样保持营收稳步增长是摆在枝江酒业面前的一道难题。面对与金沙酒业曾经相似的剧情,不知即将赴任的张道红又将如何操刀。

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重回“湖北第一”?

加速复兴是张道红面临的第二项挑战

在接手枝江酒业之初,朱伟就定下了重回“湖北第一”的目标。

时过境迁,这位昔日的鄂酒一哥,面对的是比之过去更激烈的市场竞争。

这些年,在枝江酒业一路亏损的同时,白云边等鄂酒却在全力冲刺。2012年白云边营收突破40亿元,几乎与古井贡酒相当,10年后白云边销售额达到70.78亿元,2023年更是达到77.25亿元,2024年计划实现销售82.00亿元。除白云边外,稻花香也保持着较猛的发展势头,数据显示,2021年稻花香酒业销售规模约为30亿元,2022年约为40亿元。除了这两大巨头,黄鹤楼等酒企也表现亮眼,黄鹤楼自从被古井贡酒收购后,销售额稳步增长,2022年收入达12.63亿元。

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庞大的鄂酒军团使得湖北在缺乏知名产区的加持下,依然成为白酒生产大省。2022年,湖北省白酒产量增长至36.28万千升,跃升为行业第二,仅次于川酒。

值得注意的是,在产量位居前列的同时,鄂酒在全国市场上的表现却并不出彩。鄂酒大军主要盘踞省内,除劲牌外,其余企业在全国市场上的知名度较低。以白云边和稻花香为例,尽管是省内巨头,但其省外销售额占比不足三成,这意味着枝江酒业在省内市场将面临与其他本土品牌的激烈厮杀。

与此同时,在湖北上百家白酒企业中,几乎没有高端白酒的身影,“量大价中”已成为其代名词。省内高端、次高端市场被全国性名酒占据。

这样的市场环境也为枝江酒业带来新的发展机遇与挑战。

枝江在省内根基雄厚,尽管如今已然没落,但曾有着辉煌的历史,超百年的酿造工艺,还有较强的技术支撑,因此仍具备较强的竞争力。

在产品上,过去枝江的产品以低端为主,在失去省内龙头地位的同时,也未能顺应消费趋势,把握全国市场,因而错失发展良机。

如今,枝江酒业正积极布局中高端价格带,开拓全国市场。

为此,枝江酒业推出了百分之百“真年份”系列产品,涵盖3年、6年、12年三款单品,每瓶市场零售价分别为268元、528元、1188元。产品投放市场后,一定程度上扭转了湖北地产酒低端、廉价形象,短时间内打开了市场局面。

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朱伟曾表示,“真年份”定位为枝江的战略性主导产品,将是重聚发展势能和重回鄂酒第一品牌的核心驱动力。[3]

根据当前市场的反馈,“真年份”系列取得了不错的成绩。上市第一年,其销售额为1.4亿元,2022年仅宜昌的销售额就超6000万元,其中70%以上为600—1000+价位。目前,该系列产品销售占比已超过总销量的40%,其中枝江“真年份”6年更是显露出大单品潜质,销量在该系列中占比超过60%。[4]

然而这些成绩距离“重回湖北第一”的目标仍旧非常遥远。但是关关难过关关,张道红能否带领枝江实现华丽转身,上演王者归来?酒食新消费将同您一起持续关注。

[1]维维股份拟以4.62亿转让枝江酒业,彻底剥离白酒业务. 2020.8.04 . 酒业家

[2]枝江真年份强势来袭 湖北酒业雷声隆隆. 2021.2.19. 酒业家

[3]枝江酒业老产品再提价,“湖北第一”还差几步走?. 2022.3.6 . 中国酒讯

[4]走进“枝江真年份”(2)再创辉煌,枝江酒业砥砺前行.2023.6.20. 南通发布

(全国食品博览会,安徽糖酒会,南京糖酒会)


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